心有多大 舞台就有多大——访浙江合券客控股集团有限公司董事长蔚启龙

个人简介

蔚启龙，浙江合券客控股集团有限公司董事长。1985年生于甘肃省西和县，汉族，中国共产党党员，软件开发高级工程师，中科院特约研究员，浙江工业大学义乌科学技术研究院院长助理兼众创空间管理中心主任，义乌市经理人协会副会长，是全渠道营销系统设计专家，知识产权高级顾问，物联网大数据系统探索者，全渠道营销系统设计专家，知识产权高级顾问，物联网大数据系统探索者，从事互联网行业十年以上，在国家级学术期刊发表论文数篇，善于整体逻辑思维、全局谋划，产业生态链系统化运作。曾就职于百度北京总部从事开发工作，参与江西科技大学清果管理系统（大学综合校园网）建设，参与百度（中国）SEO算法设计，中国国际商贸网域网设计等。

“跨越长城，走向世界。”一句简短话语写就的电子邮件，伴随着键盘的最后一声敲击从北京发出。中国人“触网”的序幕在1987年的这一刻豁然拉开。

30多年后的2021年8月27日这天，中国互联网络信息中心在京发布第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民规模达10.11亿！十亿用户接入互联网，形成了全球最为庞大、生机勃勃的数字社会。

面对互联网汹涌浪潮，如今有这样一位创业者，他立足世界潮头，把握时代大势，紧跟时代潮流，打造了全渠道营销平台“合券客”，凭借其安全稳定、高效专业、突破渠道限制的独特优势，极大地满足了供需双方的信息对称，为新时代电商产业转型发展奠定了坚实基础，为乡村振兴事业增添了新的活力，为中国经济高质量发展注入了新的能量。

他就是合券客科技有限公司董事长蔚启龙。

抓住机遇  成就辉煌

机遇是什么？是一把钥匙，还是一座舞台？是渡海的帆船，还是攀登的阶梯？是东躲西藏的神秘精灵，还是命运的恩赐？关于这个问题，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，机遇对于不一样的人有不一样的意义。马丁•路德所说：“良机对于懒惰没有用，但勤劳能够使平常的机遇变成良机。”蔚启龙就是这样的人，他能够抓住机遇，放弃优厚的单位自己创业，从而踩对了时代的脉搏，所以取得了瞩目成绩。

蔚启龙出生在祖国西北甘肃省的一个教师家庭，受书香之家的熏染，他自幼便有极强的自主学习能力。凭着刻苦勤奋，他攻读并取得了硕士研究生学历和软件开发高级工程师职称。毕业后初入社会的蔚启龙进入百度任职，大学时担任学生会主席的经历让他在社会与职场的发展中几乎一帆风顺。在百度任职期间，蔚启龙在百度北京总部从事研发工作，他参与江西科技大学清果管理系统（大学综合校园网）建设和百度（中国）SEO搜索算法设计。这段时间的工作经历，蔚启龙个人技术水平、管理水平获都取得了突飞猛进的发展，成为中国物联网科技的奠基者、亲历者与探索者。可以说，蔚启龙是走在中国物联网与互联网科技发展前沿的那批人中的佼佼者。如今蔚启龙是兴邦云指科技董事长，主导了兴邦云指进销存网店管理系统开发、康恩贝集团公司电商体系运营、诚谋商城系统开发等综合性平台的开发工作，参与兴邦云指科技各种外包开发业务，中国国际商贸城网设计等平台的设计业务。

蔚启龙介绍说，在目前的电子商务环节中，最常见的几个模式有商家对个人的B2C模式，如淘宝、天猫、京东、拼多多；商家对商家的B2B模式，如阿里巴巴；个人对个人的C2C模式，如闲鱼；线上线下结合的O2O模式，如美团、大众点评，无论哪种模式，其目的都是商务活动利用网络为商家和消费者进行更便捷的商务活动和交易。为了更好地融合资源，蔚启龙凭借自己多年的技术研发经验，于2010年在世界小商品之都浙江义乌成立兴邦云指科技有限公司，专业提供电子商务服务与技术的一站式保姆服务商，可为企业及个人提供完善的电子商务解决方案,产品系列有B2B、B2C多用户商城系统、F2C微分销商城系统、B2B电子商务平台、B2C电子商务平台、O2O多门店商城系统、定制类开发等，赢得了用户的广泛好评，并先后获得数十项计算机软件著作权，是《企业知识产权管理规范》贯标企业，并成为腾讯云、阿里云合作伙伴，百度、阿里、腾讯、京东、iOS、Android开发平台服务商，正是基于这种情况，蔚启龙于2016年上线了合券客平台。

蔚启龙认为，合券客平台是一个综合性的平台，就是把现在市场上主流的购物平台的各种优惠券加以融合，但最终的消费渠道指向平台本身，不论是商家还是消费者，都能在这样的基础上大大受益，互联网为民生发展所能做出的贡献，应该就是利用大数据理论及应用实现买卖共赢的局面，一家独大、垄断经营最终都不会符合国情与发展需要。

方向对了，就不怕路远，蔚启龙决定在互联网领域大干一场。

发挥优势  实现共赢

据蔚启龙介绍，合券客控投集团是一家集科技、工贸、金融、平台、服务于一体的综合性集团公司，总部位于世界小商品之都—浙江（中国）自留、贸区义乌，是专业提供全渠道营销服务与技术技持的一站式保姆服务商。提供完善的电子商务解决方案，产品系列有B2B2C多用户商城系统、S2B2C供应链系统、F2C微分销商城系统、S2B2电子商务平台，B2C电子商务平台、020多门店商城系统等，拥有十年以上开发经验，以其安全稳定、强大易用、高效专业等优势赢得了用户的广泛好评。先后获得数十项计算机软件著作权，是《企业知识产权管理规范》贯标企业，并成为腾讯云、阿里云合作伙伴，百度、阿里、腾讯、京东、iOS、Android开发平台服务商。集团旗下拥有七家不同业务板块公司。

合券客平台由领券、区块链、直播、拼团、易货、多商户入驻O2O、本地生活、会展服务、大健康管理、跨境商务十大系统组成强大的生态闭环，为用户及商家形成强大的异业联盟，融合淘宝、天猫、京东、拼多多、美团、网易、唯品会、苏宁、饿了么、飞猪、肯德基、中石油、中石化、中国电信、中国移动、中国联通等为消费者提供海量的优惠券，利用消费者资本论原理，广建渠道，通过大数据算法精准推送节约成本，让消费也可成为资本。

合券客集团下设七家不同业务板块公司，分别为合券客科技（海南）有限公司、合券客（义乌）数字科技有限公司、军航科技（浙江）有限公司、军航品牌管理（义乌）有限公司、义乌兴邦云指科技有限公司、义乌司睿知识产权代理有限公司、义乌军航专利代理事务所（普通合伙）。

多年的发展中，公司打造了独具特色的企业文化。公司始终秉承“创新奋进、共享幸福”的企业使命、“科学发展、造福人类”的企业愿景、“团队致胜、创造价值”的企业价值观、“实事求是、勇于担当”的员工价值观、“合券共赢、消费创富”的企业理念，以实力铸就品质、以创新引领未来，走出了一条科学发展的宽广道路。2010年，公司成立，2016年，合券客平台上线，2020年成立浙江合券客控股集团有限公司，完成了控股架构下设七家不同业务板块公司，2021年上香港国际知识产权交易中心交易，未来三年，集团公司实现线上线下业务平衡发展，实现整体盈利，持续不断为社会做贡献。

在“合券客”的运营体系中，“利他”既是核心要素，也是行动指南。合券客通过API接口技术及大数据分析为消费者发放优惠券的方式，让消费者在平台能买到实惠的产品，对接美团、京东、唯品会、拼多多、滴滴加油、高德打车、订火车票、充值话费等，而且在这样一个一站式优惠平台中，消费者可以 1:1 任选心仪商品及服务。自营商城更是惠及众生，由惠民区、VIP区、兑换区、精准扶贫区组成，惠民区主要是市场折扣产品，通过F2C形式去除中间环节直接让利给消费者；VIP区通过利润前置分红方式产生消费券和抵扣券激励的价值更为明显，激励最多可达消费额的两倍，甚至可兑换公司股票，增值十倍百倍千倍，这种让消费者成为平台股东的做法，真正实现了普惠，助力共同富裕；兑换区主要发布供应商及活动方提供的礼品及服务，消费者可以通过持有的积分兑换；精准扶贫区主要将国家精准扶贫计划的832个贫困县中的一县一品推广出来，助力精准扶贫可持续发展，为耕者建渠道，为食者送健康，为振兴乡村计划增砖添瓦。在数据安全方面，合券客平台借助腾讯云服务器及量子计算技术及区块链技术多次加密分布式存储，完全符合国家标准。由于“合券客”对数据的利用原理基于“消费资本论”，所以当“合券客”把消费数据本身当做运营资本市场，买卖同体之下，不改变消费渠道及消费习惯，数据安全自然不成问题。简单来说，消费者在合券客平台上面领到优惠券后原来在哪里消费还在哪里消费，不仅能够获得更低的价格，买到优质、有保障、性价比高的产品，还能参与平台资本化，把消费转化为资本，享有更多的实惠和乐趣。

对于厂家和商家而言，如今大多数零售公司的商品物流依旧是“品牌商-各级代理商-终端门店-最终消费者”的模式，中转环节越多，出现问题就越多，企业成本也就越高，另外，电商还具有“快速爆发、无法预测”的特点，很多爆款都要及时在双十一、双十二等特殊时刻卖出，否则极易积压库存。因此，提升质量、快速出货、节约成本、优化产业链是现代企业必然的发展趋势，持续提供符合客户需求产品的能力，只有持续提供，消费者才会有持续的忠诚度。如今，面对疫情和全球动荡局势很多制造业都面临着销售产品的难题，合券客平台本着大数据优势，给厂家和商家提供免费入驻的机会，通过发放优惠券的推广模式，让工厂和企业与消费者打通最后一公里，实现消费共赢。同时，合券客综合电商平台利用离线商务O2O模式，通过技术优势打通线上线下营销，让每个实体店都可以利用免费直播窗口进行产品宣传，以线上营销线上购买或预订带动线下经营和线下消费，不收取任何的流量费，可通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，尤其适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。正所谓“ 网络是天路,交通是地路”，乡村振兴电商扶贫发展更是离不开可靠的电商平台，而合券客电商平台对共同富裕目标最直接的影响就是通过自营直播团队对扶贫县区农副产品进行免费现场直播，让精准扶贫可持续发展，为国家扶贫贡献一份力量，可通过一系列的利他商业模式，消费补贴活动，助推浙江省率先提出的共同富裕示范区目标实现。

万物互联  智能发展

早在2016年4月19日，习近平总书记在北京主持召开网络安全和信息化工作座谈会就指出：“我国经济发展进入新常态，新常态要有新动力，互联网在这方面可以大有作为。”大数据时代，所行所思、消费习惯、行程安排、关系网络，数字巨头比你更了解你自己。网络空间成为继陆地、海洋、天空、外空之外的第五空间。

谈及“合券客”平台的运营核心思想，蔚启龙指出，抛开技术层面，运营好、管理好这样一个平台，最重要的是平台运营者的一颗“利他”之心，这颗“利他”之心，也是“合券客”平台大放异彩，取得成功的澎湃动力之源。

与其他平台相比，“合券客”平台具有超级拼团业务。合拼团是一个实实在在的购物平台，它不同于直销拼团，拼的是虚高的指定产品，也不同于资金盘拼团，产品仅仅是一个道具。合拼团提供真实、平价、丰富的产品任你选择。想拼就拼，随进随出。同时合拼团完全顺应历史潮流，是新消费模式的代表，是一个大众创业、万众创新的平台，是分享经济的代表，是响应国家保民生、保就业的实践者，是全民共同富裕的助推器。让消费转化为投资，让消费者通过消费成为股东，让消费者分享平台利润，是《消费资本论》的忠实践行者。合拼团把商城拼团与区块链技术、金融资本相融合，通过拼团消费打造大数据，通过大数据应用赋能商家达到商家资本快速增值的目标，可以从根本上达到赋能实体，惠及民生的战略目标。

“创业过程中，主要是先帮别人，要么是企业，要么是商超或者是会所之类的，提供培训解决方案，然后形成共赢。就像我们整个平台的发展理念一样，先给予再获取，合券客平台从上线到目前我们在用户身上还没有赚过一分钱，都是给予，这也是我们为什么要去向资本市场，就是要通过大家的数据获得基金支持的原因。”蔚启龙如是说。不论是在基层研发岗位，还是如今的管理岗位，他始终把自己定位于大局，始终以谋略化的思维看待一个平台、一个项目，始终把整体发展的各个环节衔接工作作为主要目标。“我们这个平台最关键的就是接口技术，就是今天讲的大数据的数字转型，就是在国家提出互联网+的背景下，任何行业都要加互联网，现在发现互联网已经普及，接下来就要让万物互联，之后让它智能，赋予更多的生命力”蔚启龙如是说。

不谋全局者不足以谋一域。立足长远，蔚启龙带领“合券客”平台在解决好“什么是好的发展方向”的问题后，正加紧筹备，做好客户群体服务与业态延伸，同时进一步加强技术研发投入与品牌发展，力求在几年之内解决“如何发展得更好”的问题，这是蔚启龙的心愿，也是中国千万电商人、消费者的期待。

百舸争流，千帆竞发。伴随着国家对互联网发展的大力支持，正是有了合券客这样的平台，才让亿万人民在共享互联网发展成果上有更多获得感。十四五规划已为中国互联网、物联网科技发展指明方向，为助力共同富裕目标的实现，蔚启龙先生这样的企业家将再一次走在时代发展前沿，将互联网与中国经济的发展紧密联系起来，融入到实现中国梦的伟大征程中。（文/冯闪闪）

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