以诚为本 以质取胜——访北京华腾友盛科贸有限公司董事长贾庭友

贾庭友从事商业三十多年，从1980年毕业以后参加工作，在当地公社砖厂工作，非常艰苦。贾庭友十分感谢国家的改革开放政策，国家改革开放之后，贾庭友便下海经商，在2016年成立自己的公司北京华腾友盛科贸有限公司，公司有项目互联网、中国食品五金店商平台等。

我国作为最大的发展中国家，贸易公司众多，随着互联网经济的高速发展，以电商平台为基础的贸易公司如雨后春笋纷纷成立，互联网经济的发展，对传统经营模式带来了前所未有的冲击。对许多贸易公司的经营者来说，既面临着机遇也面临着挑战。在竞争如此激烈的情况下，如何让新思维和新科技应用于商贸行业，如何让自己的公司在激烈的市场竞争力立于不败之地，作为北京华腾友盛科贸有限公司的创始人，贾庭友一直在不断地思考着这些问题。

顺应潮流 与时俱进

通过对北京华腾友盛科贸有限公司董事长贾庭友先生的采访，笔者深刻感受到他身上有着一股与时俱进、顺应潮流的特点。

上世纪80年代，贾庭友一开始在一家工厂上班，过着朝九晚五的生活，日子也算稳定顺遂。当时改革开放的号角已经吹响，国家开始鼓励个体经济发展，市场逐渐活跃起来。贾庭友深刻地感受到时代变革的气息，于是他不顾家人的反对，依然辞去了稳定的工厂工作，开启了创业之路。80年代初期，社会物资匮乏，人们对各种产品的需求较高，经过充分考虑，贾庭友决定成立一家个体工商户，经营花生米、白糖等人民日常需求量较大的农副产品。

后来随着店面规模的扩大，资金的积累，他逐步扩大经营的范围和种类。由于贾庭友坚守诚信，注重品质，生意越做越红火，收入也有了很大的改观，这些年的积累和经验为他日后成立公司创立企业奠定了坚实的基础。

贾庭友是一个不甘于平凡的人，个体户的经营虽然顺风顺水，但他不但与就此平凡的走下去。在他心中有着更大的目标和梦想，他要扩大经营范围，成立自己的商贸公司。于是在2016年，贾庭友转变以前个体户的小本经营的模式，开始正式成立了属于自己的商贸公司。他改变过去单纯销售副食、农副产品的经营模式，转向有着食品、五金、调味品、建材、厨房用具等众多类型产品同时经营的企业，扩大经营范围，丰富经营种类，不断满足广大消费者的需求。这一战略改变让北京华腾友盛科贸有限公司快速发展。如果说当初从工厂辞职下海经商成立个体工商户是贾庭友人生的第一次飞跃，那么从变更个体工商户到成立北京华腾友盛科贸有限公司，则是贾庭友人生的第二次改变和飞跃。

随着互联网经济的日益发展，传统的销售和经营模式越来越受到互联网经济的冲击。为了在市场洪流中立于不败之地，为了公司能够更好地发展，贾庭友决定顺应时代的潮流，响应国家号召，积极转型，开启电商销售，成立线上线下一体化的销售模式。经过近两年的摸索和不断尝试，最终他通过和专业的互联网公司合作创立了属于自己的电商平台——中国食品五金电商平台。成立电商销售平台这一模式，为公司注入了心的血液，使公司涌现出了新的活力，同时也改善了公司在发展中遇到的困境和阻力。现在的北京华腾友盛科贸有限公司，采用门店销售和网络销售相结合的经营模式，为公司的发展加上了腾飞的翅膀。

披荆斩棘 奋勇前行

成功从来都不是一帆风顺的，每一个人成功的背后都有不为人知的付出和心酸。贾庭友从改革开放初期下海经商成立个体工商户，到创立北京华腾友盛科贸有限公司，再到成立中国食品五金电商平台，开启线上线下一体化的销售模式，他的每一步改变都充满了艰辛和勇气。一路走来，他披荆斩棘，克服了资金紧张、缺乏专业技术、人才匮乏等难题，在自主创业的道路上奋勇前行。

贾庭友回忆说，创立网络电商平台成立的过程，充满了曲折和辛酸。要想建立网络销售平台，首先就要建立自己的网站。建立网站就需要技术和资金。为了解决这两个间题，贾庭友苦思冥想，绞尽脑汁。资金不足他就向亲朋好友借款，想尽办法筹集资金。缺乏技术，他就通过寻找其他的精通互联网技术的专业机构来合作。但由于自己缺乏经验，对互联网行业了解不够，寻找到的合作伙伴层次参差不齐，自己甚至因此上当受骗，走了不少弯路。一开始，贾庭友只身前往广州寻找家互联网公司，希望和对方合作，做一个属于自己的互联网站。但是他交付订金之后，等了一年多对方却了无音讯。心急如焚的贾庭友打电话去询问进展，却被告知公司人事调动，这个事情已经不了了之了。还有合作的企业在沟通、交流、确定合作之后，电话却再也打不通、公司也没有了信息。种种挫折并没有打倒贾庭友想要发展户线网经济的决心，他继续寻找优质的互联网企业合作，最终在2019年成立了自己的中国食品五金网电商平台，为企业的转型发展开辟了一条崭新的阳光大道。

为了公司发展，贾庭友常常舍弃小家，忘我工作。他在北京市东城区管村12号的一处房产被小区物业公司和业主委员会强行占用多年，经过多次协商对方都不与退还，妻子为此事长时间奔波于北京两级法院之间，而贾庭友因为忙于公司事务很少顾及此事。他说在此事上他感觉愧对家人。他相信法律是公正的，正义永远不会缺席。目前自己房子涉及的案子受到了一审法院和二审法院的支持，目前正在执行阶段，虽然执行工作有很多的阻力，他相信最后房子一定会在法院的支持下回到自己的手中。

以诚为本  以质取胜

诚乃立身之本，信为道德之基。诚信是企业发展的必备要素，是为人处世的基本原则。质量之于企业，犹如健康对于人的生命一样重要，它是企业发展的灵魂和竞争的核心，关系到企业发展的前景。北京华腾友盛科贸有限公司，在贾庭友的带领下，坚持以诚为本，坚持质量为先的标准和原则，让企业在激烈的市场竞争中，乘风破浪，立于不败之地。

北京华腾友盛科贸有限公司，是一家集食品、五金、建材等于一体的销售企业，这些用品和老百姓的衣食住行息息相关。食品关系到老百姓的身体和健康，五金和建材关系到老百姓的生活品质和质量。贾庭友认为，对贸易销售的公司来说，顾客和老百姓就是他们的衣食父母，因此一定要在产品质量上把好关，销售让老百姓放心、满意的产品。以诚为本，以质取胜，把质量放在第一位，用诚信和质量来赢得客户。贾庭友在企业发展的道路上始终坚持诚信的原则，坚持质量第一的准则，让企业能够在发展中不断前进，业务范围越来越广。

贾庭友说，顾客的信赖是企业发展的长久之计。因为合作的生产商数量较多，为保证产品品质，贾庭友带领团队对合作的生产商严格把关、层层筛选，以最大的努力确保合作经销的产品质量可靠，产品过关。优质的产品，其品牌就是明信片，能够让人记住，并不断的壮大企业的影响力和规模。为了更好地促进公司定的发展，用品牌的力量为消费者提供保障，在贾庭友的带领下，公司创立了“华腾友盛”品牌，随着业务的扩展壮大，“华腾友盛”品牌的商品已经在全国各地竞相销售。

在“第六届中国行业影响力品牌峰会”上，贾庭友谈及自己创办企业的心得时，他说“讲信用、助品牌”是企业一直要坚持的发展模式。“华腾友盛”产品作为高质量、高颜值的优质品牌，让北京华腾友盛科贸有限公司在“品牌峰会”上获得一致好评。

展望未来 路在前方

近两年来，由于疫情突然来袭，很多企业尤其是食品行业受到巨大的影响和冲击。面对疫情的打击，贾庭友表示，他将和北京华腾友盛科贸有限公司一起，不抛弃、不放弃，和全体公司员工一起共风险，同命运。

谈到对公司未来几年的规划时，贾庭友坦言，他将始终坚持“以诚信为本、以质量为先”的原则和宗旨，带领公司员工和企业一起共同成长进步，争取把“华腾友盛”品牌做大做强，提高知名度；进一步加强对公司的管理，学习现代化的管理思维，优化公司管理模式，引进专业化的电商人才，在国家“一带一路”建设的倡导下，引进新的产品，扩大公司业务品牌和业务范围，在精耕国内市场的同时，争取大胆走出国门，占领国际市场，为更多的消费者带来优质的产品和服务。

（文/朱千惠）

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