深度解析：贝贝网发展速度秒杀京东

去年底刚刚完成C+轮融资的贝贝网近期宣布了其1亿美元的新一轮D轮融资，在二胎全面开放的政策福利下，母婴行业迎来又一季“春天”。在数据研究公司Quest Mobile发布移动电商专题研究报告中，呈现了中国移动电商行业规模与趋势，其中最引人注目的是母婴品类的爆发式增长，贝贝网在电商核心数据方面完爆天猫京东。

CEO张良伦高调对外宣称：2016年贝贝网的目标是GMV100亿，Q4实现盈利。要知道，京东在做了七年之后，才扩张到100亿GMV，而且，京东是以客单价很高的3C发迹，而贝贝网却是起家于母婴领域，只用了两年半时间便实现，令人张目结舌的发展速度真的意味着贝贝将成为下一个电商巨头吗?

【贝贝网张良伦：下一个刘强东?】

张良伦，1986年6月出生，原阿里巴巴旺铺负责人、产品经理，2014年4月创办贝贝网，在投资人徐新眼里，张良伦是下一个刘强东，甚至即将超越刘强东。

媒体报道中，看到贝贝网达到100以GMV预计只需要两年半，噱头在于京东达到这个数字用了7年，贝贝的速度是京东的近3倍。但是京东开辟电子商务领域是在2004年，那时候的京东在做从0到1的创造，由一个做光磁产品的代理商向电子商务转型的新锐企业，并把京东商场概念带入给广大消费者，2013年京东已经开始去商城化战略，布局物流、金融服务、POP等服务内容。再看贝贝网，在京东、淘宝已经教育好的消费环境里面做电商平台，两个时期的电子商务市场总量差了十万八千里，要知道2004年中国电子商务市场交易额才4000亿，而这个数据在贝贝成立的2014年已经突破13万亿，贝贝的销售成绩与近10年前的京东比，似乎毫无可比性。

【秒杀京东数据 水几分】

在QM公布是数据中，2016年5月，整个移动购物APP 月度活跃用户为4.67亿，同比增长达到37.3%，而今年上半年电商行业最大的赢家是很少耳闻的母婴类贝贝网，其月活跃率甚至超过了京东、天猫、唯品会等超级APP，更是把老牌电商苏宁易购、一号店、美丽说和当当等甩在身后，若数字属实，那么这家成立不到三年的公司已经跻身至电商行业第二阵容领队。

然而数据一经公布， “数字造假“的质疑之声纷至沓来。知名分析师郭章友表示，垂直类电商专注于细分市场、细分用户，其覆盖的人群有限，特别是新生的母婴电商，不可能在人均时间，活跃用户，人均使用次数等核心数据方面完爆知名电商。如果数据太过火爆，或存在一种可能——刷单。

媒体在贝贝刷单事件的调查报道中发现，在贝贝上销售排名前五的童装品牌，目前在贝贝上的月销售额差不多百万元左右，“肯定没办法和天猫、唯品会比，和其他平台相比只能说是一般。”另一排名前五的品牌方说法与其类似，称贝贝上的年销售额能过千万，在他们品牌整体销售渠道中的占比较小。也就是说，若要达到100亿销售额，贝贝需要1000个类似体量的品牌方。尽管贝贝对外声称合作品牌超过5000个，但目前能在其平台上达到这个销售规模的品牌方并不多，上文所提的两家排名均在前五，可见100亿目标似乎还有很长一段路程要走，秒杀京东也纯属无稽之谈。

调查期间更发现其实贝贝网刷单早有前科。在此之前贝贝网优质供应商在微博爆料贝贝网平台要求刷单，侵害诚信商家权益。贝贝网商家爆料，贝贝网平台主动要求商家恶意刷单，必须通过制造虚假成交才能给商家排期安排相应的坑位。这其中的水分之大不言而喻，已经严重影响诚信商家权益。

【贝贝和京东之间 隔了多少层天花板】

据了解2014年4月，贝贝前身米折网获得一笔新的融资，张良伦转战母婴市场，创办贝贝，并为其引入第一笔资金，而这笔资金就是来自米折网，同年八月，媒体爆出贝贝完成1.5亿人民币融资，在2015年初则完成了1亿美元的轮融资，市场估值一度突破60亿人民币，这样的发展速率似乎能匹配 “下一个京东”的名号，但是在2016年末36Kr公布的最新独角兽估值榜中，贝贝网估值悬崖式跌落至30亿人民币，缩水超50%。

行业人士分析，贝贝网在2015年虽然通过9.9元包邮、一元购等模式累计了一部分用户，但是在客单价、复够率、用户留存等电商核心数据上惨不忍睹，大多数投资人在看完数据后，只能望之“却步”。

此外贝贝网在2015年市场投放方面的失误更是造成其估值猛跌的原因，根据CTR公开信息的统计，贝贝网2015年在湖南卫视的投放量超越多家传统快消品，名列第7位。但是贝贝网的营销效率与其同行相比，销售规模不足一半，且大量集中在四线以下城市。砸下3000万签约刘涛作为代言人，并东方卫视和山东卫视两台晚会分别豪掷2000万和1000万人民币，却换回了不到0.4的收视率，直到2015年Q4，市场效率乏力的贝贝壕掷千万，押宝湖南卫视《全员加速中》，却惨遇节目扑街，没有引起丝毫漪澜，导致全年投放崩盘，高薪挖来的市场负责人直接被张良伦边缘化。

今年6月，贝贝网新一1亿美元轮融资终于落定，但在高速发展期的贝贝时隔1年的融资金额却丝毫未涨，估值猛降，作为“下一个京东”略显尴尬。据投资界人士透露，贝贝新一轮融资拖了1年半之久，是因为贝贝不愿低估值进行融资稀释太多股权，现金流撑不住了，老的投资人不得已继续“输血”。在这轮融资中被冠以领头的北极光内部人士也透露，“参与投资贝贝的最大原因就是因为价格便宜,跟老股东跟投一点。”

在潮涌般的质疑声中，张良伦未能做出任何解释，面对媒体的疑问，在一次发布会现场只尴尬的撂下一句“爱信不信”。贝贝网选择走一步险棋，似乎却没有考虑飞得越高跌得越重的后果，造假、博眼球的手段就如同美丽泡沫一般，要看“下一个刘强东”能撑多久?

来源：中国软件网